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合资企业越来越便宜,但为什么国产汽车越来越贵?
发布时间:2021-02-13 20:03:38   来源:汉中热线
 

  

桑塔纳已经从200000下降到6万,合资企业显然越来越便宜,但为什么越来越少的人购买汽车?

事实是,合资企业的汽车越来越便宜。过去200000岁的桑塔纳(Santana)如今已降至6万辆,而我们的汽车销量也从不到100万辆飙升到了今天的2000万辆。汽车销量增长了数十倍,对机动车的需求也越来越高。

合资汽车的价格继续下跌,一些合资企业入门级产品的价格降至5万辆以内,这令市场大放异彩,而且比预期更有决心打开低端市场。

但下行发展汽车市场告诉我们,即使卖出6万桑塔纳,也是不诱人的,不应该买或不买。

影响汽车销售的因素很多,除了消费下降之外,有些城市的饱和确实不是事实,此外,消费观念的转变、城市交通网络的改善以及更完整的市场细分都影响着产品的销售。

事实上,整个行业的向下发展,是不能混淆的,在找不到干扰因素的情况下,任何一步的战略失误都会使企业有较小的回旋余地。

合资汽车行动特别谨慎,把握现有市场份额扩大,推出低价低端车型,扰乱市场竞争,这是扩大销售的直接途径。

而与合资汽车相比,不断探索的价格是,对方自主品牌开始推出先进车型,奇瑞之星路、长城威伊和吉利林克在产品促销方面价格较高,面对同规模合资汽车,他们甚至有着高度的价格顽固不化,甚至在下行汽车市场上也摆出了完美的姿态。

国内汽车需要提高价格,一方面取决于提高品牌高度的需要,一些独立品牌认为色调高度需要提高,这将带来更好的口碑;另一方面,自助品牌多年来一直混在低端市场,10-200000的市场份额不高,这对于越来越多的独立品牌来说,相当于更多的市场份额。

需要重新占领这部分市场,应该有更高的价格模式发布,并出现在用户面前的低端形象的独立品牌,应该建立单独的先进模式。

但国内先进的道路并不容易走,第一个障碍是品牌识别,但没有多差的独立品牌模式,但品牌认知度实在太低,与本田、大众、丰田相比,丰田拥有数千万用户的基础积累,有多少国内先进品牌做产品支持?

Wey刚刚完成了300000的销售,这是国产汽车最成功的高端品牌,但即便如此,与本田(Honda)、丰田(Toyota)和大众(Volkswagen)同等价格相比,市场所有权可以说与云泥不同。

Wey是这样的,更不用说林克、兴都等品牌了。

当然,这并不是说Wey不好,相反,Wey是目前最好的国产汽车之一,但即便如此,人们仍有更多的怀疑,如何销售国产高档轿车?要证明这一点需要时间。这不仅需要发挥产品优势,还需要发挥价格优势。

回头看第一个问题,为什么没人买车?

即使是六万桑塔纳,销售也不是曾经辉煌过,根本原因是国内消费群体的变化,90后和95号消费群体的崛起,与70年代后和80后消费群体相比,这部分消费群体不仅在消费观念上发生了重大变化,而且消费基数也少了很多,不仅不想同时拥有强大的消费能力,而且这是一个足够小的基数,足以让汽车公司从零开始定位。

如果你不买一辆车,可能是市场容量减少了,这是最致命的。

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